抖音带货的水很深,不下水又不行

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发表时间:2020-08-21 18:18

  一、淘内抖音带货的现状


  1.顺者昌逆者亡,渠道的趋势,政策其实直接影响咱们各位电商人的境况。从客观来剖析,阿里现在也是有压力的,竞争对手的兴起,瓜分了不少的流量还有客户的消费才能。简略来说,互联网电商,便是流量在谁手里,谁便是大哥。抖音电商能兴起,便是由于他有巨大的流量。


  2.流量获取的性价比,购物渠道淘宝/天猫,是精准购物的渠道,流量价值必定是最高的,但不一定是性价比最高,咱们做过付费都好了解,相同的资金做付费,产比成果不一样。抖音的流量必定没有淘内的流量质量高(精准),可是他获取容易,PPC廉价,这便是抖音的优势。


  3.阿里变革了一些细节。我先把我看到的截图给我们看看。


  直通车本地上传功用,车手必定清楚这个能提高的功率和便利吧,不然麻烦得要死。


  达摩盘,要圈大人群,精准人群,特别非标,靠你几个系统人群根本玩不出什么把戏。


  我心里是直呼逼死小商家。这些细节的改动,其实仍是倾向于大商家的。把流量分给能创造更多价值的玩家。


抖音带货


  二、对于想转战站外的朋友,咱们来聊一聊抖音带货


  1.从本质来说,抖音这类的短视频APP,是娱乐性质的,不像淘宝天猫,京东,拼多多是电商购物渠道,所以,流量的精准度,价值是不一样的。


  2.刚好抖音的流量做的十分大了,所以,字节跳动必定会转型做电商,有钱不赚那是不可能的。流量大,就意味着流量单价必定比淘宝天猫这边廉价。


  3.之前我的文章里常常说过一个均衡,这个均衡咱们能够这样了解,做商家的终究意图是挣钱,我管它做什么渠道,只要能完成盈余挣钱,我必定要去做。所以,哪里都是付费流量的情况,咱们终究要去考虑的必定是产比。


  4.淘系这边我们都很熟悉了,能够通过付费把产比做到挣钱是十分困难的,淘系挣钱是从迸发免费流量开始,所以淘系这边做付费的意图更多的是通过“付费带免费”的思路。由于淘系流量越来越贵,这种客观的类目产比数据是能够去算得到的。做产比真的是十分的难,要去打压别人的数据,个个竞争对手感觉都凶猛,想甩开很大的数据距离也是难。


  5.抖音带货的思路,如果咱们做直通车超推钻产比能让你盈余,付费都挣钱的,你会不会无脑去砸。答案是必定的。可是放在淘内,这个太难完成了,要挣钱,体量也不一定能支撑这种情况。淘内你要寻求产比和体量同时OK,玩过的都知道的。可是放在抖音这边,就可能完成产比和体量的瓶颈打破。抖音带货,不用去考虑什么淘内给你多少免费,你把淘宝当做一个成交渠道便是,没准销量打上去了,还能拿到免费的销量排名的流量。为什么抖音这边更好完成,由于它流量大,流量相对廉价。当然,要完成这一切,也离不开数据的剖析与测试。所以,我觉得淘系运营转战其他渠道仍是具备优势的,至少许多底层逻辑是差不多的。


  三、抖音带货的玩法


  抖音这边付费引流首要两种方式:DOU+,信息流。


  既然是电商大范围,那么必定离不开数据,怎样的数据是好的,怎样提高优化数据,这些工作必定要去做。


  短视频渠道,最核心的必定是视频内容的质量怎么,好的内容直接有不同的数据反应。通过这段时间的积累,其实对于怎么输出视频内容,也是有套路,有规律,能够总结的。这个详细的沟通咱们能够放在以后聊。


  关于选品:不是任何产品都适合做抖音带货。由于抖音本质是个娱乐渠道,在用户娱乐消遣的过程中忽然冒出个带货内容,刚好他又十分感兴趣,就“交智商税”了。而且产品的赢利空间一定要足够大,结合咱们上面聊的,咱们做抖音带货的目标是产比和体量的打破。赢利空间能够保证更好的完成产比,选品能够决定受众的体量。


  关于信息流代运营:去巨量引擎投进,那边会给你分配所谓的优化师。我个人建议仍是自己淘系这边的运营来做能够做的更好。现在我做的工作是和团队做的,考虑到团队的利益,我只能和我们泛泛而谈,许多细节操作的经历就不便利说太细了。


  我还要要点提示下我们,我给我们描绘的是一个很抱负的成果。可是玩任何一个渠道,都有水深的地方,赔钱的也许多。所以,期望我们不要贸然的去做一件工作。仍是要静下心来学习,了解再去测验。


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