亚马逊站内竞价广告设置,我有五个参考建议

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发表时间:2020-08-21 17:35


竞价广告


    有同学问:设置站内广告时,竞价广告该怎样设置呢?


  关于此,我的主张是,可以从五个价格进行归纳考虑,同时结合自己的广告预算来进行设置。这五个价格分别如下:


  第一、体系主张默许竞价


  参阅体系主张默许竞价进行上下浮动。但比较悲催的是,信任许多卖家现已观察到,关于大部分类意图大部分产品,体系的主张默许竞价都是0.75,而假如有两年以上运营经历的卖家应该有形象,新近的时候,体系的广告主张竞价是0.03和0.05。从0.05说到0.75,几乎一切的卖家的竞价广告都不自觉的进步了,广告开销也进步了,广告投入产出比开端下降了,而亚马逊在广告方面的收入却大幅度的提升了,这是典型的心理学上的锚定效应的表现。但不管怎么说,还有许多卖家(尤其是新卖家会依据0.75的价格进行竞价设置),所以,当你设置竞价广告时,也不得不把这个价格考虑在内。


  第二、体系竞价主张区间


  相关于体系主张竞价的无厘头的0.75,在默许竞价的旁边,体系还给出了一个主张竞价区间,而这个主张竞价区间则往往比默许竞价更接近于实在,关于不同的产品、不同的关键词也会有比较大的不一样,所以,卖家在竞价设置时,还可以参阅体系主张竞价区间作为参阅。


  第三、从投入产出比考虑,以毛赢利的十分之一作为竞价广告参阅值


  关于大部分的产品来说,转化率都可以做到10%以上,以此作为参阅,假如把竞价广告设置为毛赢利的十分之一,假如订单转化率可以到达10%以上,广告本身就可以实现盈利,自然是咱们期望的成果。所以,毛赢利十分之一的价格相同可以作为广告设置时的参阅竞价。


  第四、参阅手动广告中的中心关键词主张竞价区间来设置主动广告的竞价


  当你设置一个手动型广告,体系会针对不同的关键词给出不同的主张竞价区间,假如可以参阅中心关键词的竞价区间来设置主动广告的竞价,也不失为一个比较有效的参阅。


  第五、假如你有同类产品的运营经历,无妨参阅你之前的经历设置


  假如你有同类产品的运营和广告投进经历,无妨依据于之前的经历,对新的广告进行竞价设置,虽然经历或许会在新的状况下有收支,但自己实在的经历会让自己操作起来更得心应手。


  但上述一切的竞价主张都只是咱们初次创立广告方案时的竞价主张,一旦你的广告方案开端运转,在运转的过程中,咱们要结合实际的运转状况,对竞价广告进行调整。比如,曝光量少,在确认Listing优化OK的基础上,进步竞价,而假如曝光很高,转化很好,CPC价格很低,这时候,无妨尝试着降低广告的竞价,等等。


  无论最初的竞价设置怎么,作为卖家都应该记住,信息流广告广告的中心不在投进,而在广告运转中依据广告数据进行的有针对性的优化和调整。


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