天天说优化信息流广告账户,究竟要优化什么?

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发表时间:2020-08-21 16:21

  做信息流广告最重要的是点击率,假如没有点击率就没有转化率。因而,咱们经常会去优化自己的账户,努力让咱们的信息流广告取得更多的展现量,点击量。关于账户优化的问题,我先了解下广告的漏斗模型。


  一、广告漏斗模型


信息流广告


  如图所示:广告展现——广告点击——页面拜访——用户转化——客户/销售咨询——转化客户


  广告展现:广告被展现出来,出现在用户的手机APP上


  广告点击:用户观看广告构思内容,对其有吸引力,对广告感爱好,选择点击广告


  页面拜访:用户点击广告构思进入落地页,阅读推广内容及活动


  用户转化:客户以为没需求,不需求,则返回退出。用户以为有需求,活动吸引人,则填写表单,留下信息


  用户回访:信息流广告主客服依据客户留的材料,经过电话或添加微信回访咨询,进一步详细沟通


  用户转化:用户对产品感爱好,并成功支付购买,获取服务,达到相应合作,成为客户


  以上便是完整的广告转化途径,对于信息流广告优化来说,咱们也是依据以上广告环节,来进行相应的信息流广告调整。


  二、依据信息流广告投进的途径来谈谈账户的优化


  1、广告展现量


  信息流广告展现量居首位,非常的重要,而且环环相扣,作为第一环节的展现量是完成广告转化的第一步且不可跳过的一步。影响广告展现量的主要要素是出价、预算、定向、大盘流量、资料状况。


  ①出价:出价过低,广告方案竞价才能不行强,连竞价的门槛都进不去,很难有展现的时机。


  ②预算:预算不行或过低,体系会以为广告没什么价值,那么广告体系就不会发量(预算一般建议设置为出价的10倍以上)


  账户跑量由广告方案、日预算、广告组预算,三则最小值决议


  ③定向:投进区域越小,竞赛才能越弱,越难获取流量,新建方案,建议不要把定向放得太窄,选的太精准,很容易形成广告跑不出去


  ④大盘流量:大盘流量归于客观要素,比方遇见电商节,双十一等,品牌客户买量,形成竞价流量不足,这样状况便是想花钱都花不出去。或许是同行竞赛压力过大,广告获取流量才能弱,导致广告展现量低。


  就好比同样的投进内容,深圳投,转化本钱300,惠州投,转化本钱100,这便是同行竞赛环境不同,大盘流量不同,所形成的,


  ⑤资料:信息流广告资料都存在天然衰退期,资料跑久了,体系会监测到,针对同一个资料,体系会有过滤机制,在获取流量方面就会持续削弱,这个时候,可能就需求你适当新建广告方案了。


  别的一个便是资料的点击状况也会影响展现量。若你的广告构思优质,点击率高,体系就会断定这个广告构思好,就会持续给这条广告释放流量,添加其展现量。


  2、广告点击量


  广告的点击量,便是咱们常说的点击率凹凸。你的广告构思是否吸引人,用户会不会点击阅读的一个量化数据。


  影响点击率的主要是资料及标题内容,还有用户定向是否精准。假如你的标题和资料不行吸引人,不能引起用户的关注,那么点击率就低了。用户定向不精准的话,等于把广告推送到不感爱好的或许没什么需求的用户手机上,天然不会产生点击。


  咱们一般说点击率、转化率凹凸,是在有一定广告量级的基础上谈的,假如你的广告都没有跑出去,谈点击率/转化率是没有意义的,得出的结论也是不准确的。


  3、页面拜访—转化率


  当咱们的用户对广告投放产生了爱好,经过广告构思进入落地页,终究是否填写信息(下单),是产生转化的关键。


  信息流广告转化率=广告转化数/广告构思点击数


  影响转化率的要素主要有两方面:


  (1)页面内容


  在这里着重几点:留意内容的相关性,从广告的构思到落地页都要内容相关联,千万不要“标题党”,文不对题,会让用户反感的。别的,全体的页面设计、营销组成等内容都会影响页面的转化率。


  (2)页面加载速度


  页面加载速度,也挺影响用户情绪的。假如翻开页面加载了几秒都没有翻开,就不想看了,直接封闭。落地页阅读也是一样的,加载太慢会让用户还没等落地页页面弹出就推出了。


  因而,建议信息流广告落地页不要过长,单图不要过大,会影响到页面的加载速度,形成无效点击,下降页面转化率。


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