信息流广告创意这样写，3秒钟就抓住了用户

　　不少二类电商商家投进的信息流广告，投进量很高，但是转化率低。想要高转化率，你的广告创意能否在3秒钟抓住用户很关键。

　　一、让用户认识你的产品

　　1、视觉化

　　当我给出一篇数据文章和一张数据统计图时，你更愿意看那种？显然绝大部分人会选择看统计图，因为视觉感强，很简单接纳到。事实上，人类的大脑对于视觉化的语言反常敏感，易于唤醒。

　　当你在编撰信息流广告时要想方设法地用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅览案牍。

　　2、运用参照物

　　你发现没有，数字和文字一样很难让用户迅速地接纳到你所要传达的信息详情。比如：7.8折等。

　　用户很难读出“金钱或数字的本质大小”，那么你在案牍傍边需求寻觅“参照物”。

　　比较常见的是打折标签，商家会标出一个原价然后划一线，再写出折扣价，这样一对比，用户很快就知道“廉价这么多了”。以此来突显产品的价格优势。

　　3、贴标签

　　大牌产品，用户看一眼就知道了。如果是一款听都没过的新产品，用户会感到陌生，并且很快越过你的产品广告。

　　那该怎么办呢？

　　很简单。“作为新人先自我介绍”，告诉你的用户：“我（产品）是谁，我（产品）能做什么”等信息需求在案牍中体现出来。换言之便是给自己的产品贴上一个“标签”，让用户迅速地了解到你的产品是什么？有什么用途？

　　二、让用户对号入座

　　信息流广告归于软广，案牍方面是“循循善诱”，让用户对号入座，感同身受。

　　1、走近生活，调动用户心情

　　有心情的案牍都带着激烈的代入感。在编撰案牍时代入生活场景感触，把你的喜怒哀乐经过案牍传递给用户。

　　2、运用第一人称

　　为什么要运用第一人称？因为第一人称带有激烈的片面感触，“我”有什么样的心情，有什么样的诉求。当你运用“我”来阅览广告案牍，就会发现产品是否能处理“我”的问题。

　　3、制造心情对比

　　一部精彩的电影有初步、有低潮、有高潮，会给人带来心情落差。而这种落差是十分简单激起人的斗志，惊喜则能增加人的热情。经过两者激烈的对比可以带动用户心情的失落和高涨。这种心情的反差，信息流广告可以带动用户的心情，达到案牍的效果。

　　三、唤醒用户的愿望

　　信息流广告案牍的终极意图是唤醒用户的愿望。

　　尤金·舒瓦兹在《立异广告》中提到，案牍无法创造购买产品的愿望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或许渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定产品。这便是案牍写手的使命地点：你要做的不是创造大众的愿望，而是将愿望引导到你要到的方位。

　　人的愿望分别是高傲、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是咱们常说的七宗罪。好案牍，拿手利用人类的愿望。

　　你想要唤醒用户的哪种愿望，案牍就往那方面去想，将自己代入人物，感触场景，然后以案牍的方式输出为竞价广告创意，进而唤醒用户的愿望，引导消费。