浅谈信息流广告之微信朋友圈

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发表时间:2020-08-19 22:04

  广告方式在不同年代是各不相同,短短十多年间,互联网职业经历了三种不同的广告方式,查找广告,交际广告,信息流广告。这三种广告的信息分发机制类型是各不相同的。查找是人找信息,交际是人找人,信息流‍广告是信息找人。


  查找广告在国内最典型的其实就是百度公司,在人们口中更是盛传了“不懂就去百度”,就是因为他强壮的查找引擎。用户想要了解什么就去搜什么,而搜出来的内容中夹杂着的广告,就是查找广告;交际广告本质上是人找人,信息是跟着人走的,就好比方用户喜欢某篇文章,于是共享给了朋友,朋友可能再别的共享给了别人,经过人与人之前的一些交际行为,来进行广告的传达;而信息流广告与这两样都不大相同,能够说是与查找广告相反,不是人找信息,而是信息找人。客户自动进行查找才展示的广告称为查找广告,而信息流是不用查找就能展示的广告。而跟着移动互联网的快速开展,信息流广告已然成为了数字营销中的干流。


  国内各大媒体流量方抢占商场,竞赛极为剧烈,这无疑促进了信息流广告的快速开展。而在信息流商场的流量争夺战中,媒体流量的商场格式是尤为重要的,在Facebook首先推出信息流广告后,国内腾讯、网易、百度等大媒体首先跟进并运用,再到后来,几乎是一切的互联网媒体都推出了信息流广告渠道。其间腾讯在这一方面是有这共同的优势,依托着QQ,微信这俩交际产品,腾讯公司在信息流广告职业迅速开展,推出了多类渠道,如:广点通,微信广告投进渠道,其间微信渠道支持微信朋友圈及公众号内容的广告投进。接下来就经过介绍信息流广告之一的微信朋友圈,来展示信息流广告的共同之处:


  微信渠道,月活泼人数达11.51亿+,能够说它几乎涵盖了全量的中国互联网用户,而微信朋友圈的日活泼用户数到达7.5亿+,微信基于渠道的闭环生态,供给卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案,且完善了体系的投进工具,供给完善、可视化的作用评价数据,助力广告主盯梢剖析投进状况。


  而朋友圈广告则是微信广告中最引人注目的一种。其实,微信朋友圈能支持八种推行方针,分别为:推行品牌活动、推行我的门店,收取优惠券,推行我的应用,推行我的产品、推行我的公众号、推行我的小游戏以及搜集出售头绪。


  那怎么玩转腾讯朋友圈呢?今日就给咱们介绍营销方针为推行我的品牌活动类型的广告。根据客户的状况对基础的广告有所优化,期望咱们能从例子中以小窥大,对朋友圈广告有所认识。


  一、事例共享:推行我的品牌活动


  1.推行背景


  受疫情影响,国内纺织服装线下商场基本停摆。在线下商场无法正常经营的状况下,纺织服装职业企业测验经过线上买卖打通产业链,增加销量,缓和疫情影响。所以客户期望咱们帮他在微信朋友圈进行品牌活动的推行,以小程序的方式来进行。


  2.推行设定


  1)客户的方针受众


  性别:以男性为主


  年纪:18-25岁


  2)客户的投进定向


  地域:前期先在福建省几个地级市进行测验,中期国内一百个二三线城市,后期除偏远地区外,进行全国范围投进。


  爱好行为:服饰相关名词及网购行为。


  3)投进的战略


  投进的广告位为微信朋友圈,增大曝光,提升朋友圈信息流广告的占比,以公众号测出的定向与资料方向,以此来提升点击。


  3.推行作用


  下图是投进的数据汇总:


信息流广告


  在整个投进过程中,为了到达最好的推行作用,不同的阶段,也是对地域出价等一些要害定向进行了不断的调整,到后期的时分,将点击单价设定为0.8元,在全国多个城市进行投进,整体的点击率在为1.76%左右。形成的方针转化成本远远低于广告主预期,根据客户供给的信息,实际跳转到小程序并进行下单的人数有六百多人,广告效益超出了广告主的预期。


  二、为何微信朋友圈广告能够到达这样的作用呢?


  首先因为微信作为一款智能终端的免费交际程序,它几乎覆盖了全量的中国移动互联网用户。在微信朋友圈进行广告投进时,将能够取得海量的曝光。且信息流广告具有了原生广告的特点:前言适配性、数据管理能力、内容构思适用性、用户体会打扰度低、用户挑选自在以及广告本身的内容价值这六大特点。


  其次是信息流带来的重要变化“广告即信息”。怎么了解“广告是一种有用的信息”呢?其实能够解释为:怎么让体系把信息推送给对这一方面有需求的客户呢?这就是信息流它的特别地点,浅显来讲,即可根据不同的要求进行相应的定向设置,基础的定向便可细区分为地域、性别年纪、婚恋状况等,根据这些定向,并经过推荐算法,在深度学习的助力下,让广告能够给推送给方针用户,完成千人千面的信息推送。


  最后,也是最重要的,就是账户的运营保护过程了。在整个投进的过程中,经过数据剖析,来看每个数据背后代表的意义,并进行调整,以到达最好的投进作用。如:体系给定的曝光量偏低,便能够进步出价,来增加广告的竞赛力.根据投进的经历,出价现已偏高了,可能就是体系断定广告的构思不可,需求更改资料,或许文案;投进过程中,出现点击率偏低的状况,那么也能够做出多项挑选进行改善,如更改文案,广告外层,就目前的投进数据来看,惯例广告的点击率,多图>单图>视频,所以需求根据实际状况来进行调整。


  三、关于不同的客户咱们该怎么在渠道上进行推行?


  不同的客户状况各不相同,接手账户之后,咱们都需求先对客户的产品内容进行了解,对客户的产品在这个商场的上的竞赛力进行剖析,最主要的客户产品,产品是本质,以及对相关竞赛进行一定剖析,然后关于广告内容的进行适合的设定。剖析产品对应方针用户集体,包含年纪,性别和地域等一些定向,再靠自己的专业能力去收拾判断适合推行的渠道,收拾优化好思路之后,便能够对账户进行搭建,再根据资料和落地页以及实际状况,进行对症下药,后期更重视账户数据剖析,用数据指导投进行为。


  咱们都说,现今互联网广告的中心价值是点击、互动与共享,而朋友圈广告,正是依据这一中心价值,演化出了八种营销方针,然后让不同职业不同营销代运营目的广告发生更大作用。


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