如何提高信息流广告点击率?

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发表时间:2020-08-19 18:04

  许多信息流广告有很扎实的案牍,构思也不错,但点击率总是不尽如人意。对信息流优化师而言。


  信息流广告


  世界上最苦楚的事情莫过于预算全花光了,一个转化都没有。


  圈定方针用户


  当你运用微博等阅览老友动态过程中,在今天*条阅览资讯过程中不经意出现的广告便是信息流广告了。


  广告位置在信息流引荐频道与信息流本地频道,与资讯方式共同,不影响用户体验。


  不同于在电商运用上直接搜索关键词,关于信息流用户来说,他们刚开始并没有清晰的需求,仅仅刷手机的时候刚好看到这条广告。


  他怎样才会点击这条广告呢?


  咱们能够幻想一下,在一个1000人集会的无序广场,怎样才能够快速招引他的留意力?


  最简略的方法便是喊他的名字。只要你喊他,他就会留意你。


  这种方法在信息流中相同适用,只不过咱们的用户从一个人,变成了一类人,也便是咱们的方针用户。


  面对他们,怎样喊话呢?


  针对其用户特色(年纪、性别、家庭等)定向。


  比方扫地狗机器人的广告:家有扫地狗,家务不再忧。如果把案牍优化成:90后年青家庭扫地好帮手


  这条案牍叫住了一群90后的人群,方针用户比本来愈加精准,点击率仍是本来的4倍多。


  广告案牍不要像广告


  信息流广告要做到:不加广告标签,你就不知道这是一条广告。


  就跟在运动场穿上一身范思哲的正装相同,即便你请闻名4A公司设计广告海报和案牍,放到信息流广告中,也会显得方枘圆凿。


  用户一眼就看出是广告,点击率会适当感人。


  信息流广告要埋伏在内容中,看起来是内容,甚至确实有一部分内容,实际上却是广告。


  比方在新闻资讯类运用中,信息流广告像新闻相同介绍一款新品或服务;在运动健身运用中,共享运动经验时顺势推出与之相关的一款产品;阅览视听类运用在信息流中推出一本勉励类图书。


  不管是信息流,仍是品牌专职案牍,咱们要了解媒体内容特色,然后让广告无痕埋伏于内容之中,静候用户的到来。


  区域定向很重要


  信息流如茫茫大海,一条广告投下去下去,便是在大海捞针。这时候用户发现一条和他相关的内容,一定会猎奇的点开看一眼。所以,案牍要和“我”相关,比方在广告案牍中加上区域。


  也许你会说:“定向中设置了区域,为什么还要在构思中加上区域?”


  很简略,让信息流广告构思信息和用户高度相关。


  举个比方。


  定了,八月份这些区域出游免门票。


  湖北人留意了,八月份这些区域免门票。


  第一条构思人群太泛,不容易让用户和自身联系起来,关于一些目前没有出游方案的人而言,他们大概率不会在意这样的信息流广告。


  第二条构思有针对性的描绘人群,也许之前人们没有出游方案,看到与自己的所处区域共同,即使不去点击,也会招引其留意力,完整的看完这条广告。


  针对不同区域的用户推出不同的构思案牍,点击率会大大提升。


  把握投进机遇


  信息流有预加载,需求缓冲,抢量能够快一些。


  一般早顶峰和晚顶峰,早上5点开抢,下午4点开抢。


  如果预算足够,深夜也能够投一下,据说这个时间段广点通的效果还不错。


  投进时间越长,体系对该构思的“评级”越好,甚至能够全天投进。


  如果预算不多,能够主投晚上,时间能够在20:00-23:00之间。


  心情决定点击率


  懊悔、怀旧、猎奇和占廉价都是咱们经常会有的心情和心态。当广告案牍撩拨你的心情时,你就会点击。


  咱们都有做错事或错过某个机会的糟糕感触,所以咱们会懊悔。调集这种心情是最简略的。


  简略到把“懊悔”两个字写进案牍就会有很好的效果。


  以*猫的家电专场为例,案牍是:猫超级券诞生,直降1500!


  如果优化成:看完价格,许多人懊悔电视买早了!


  点击率会成倍增长。


  再便是运用人们爱占廉价的心理,突出稀缺资源,具有时限性,敦促用户点击,比方:9块9、廉价死了、仅限今天等。


  从用户视角动身


  广告构思终究的目的是为了招引用户点击,所以咱们需求清晰用户的痛点,了解方针用户的需求,依据用户痛点和需求去进行构思,然后招引TA点击。


  以生果生鲜为例。


  了解用户痛点(是否新鲜、价格要廉价、配送及时),用户场景(休息时间、工作时间、上下班路上),用户需求(健康、即时、新鲜)。


  了解用户人群特征,不同人群调配不同针对性的案牍。


  价格灵敏的下沉用户:打价格牌;健康灵敏的高价值用户,打新鲜绿色。


  再以暑期旅行推广作为比方,咱们应该怎样从用户视角动身进行构思呢?


  首要能够经过一些笔直运用、论坛、旅行贴吧等,了解用户需求。一般预算多少,在旅行中最关心什么问题等。


  咱们发现大部分人都有旅行的想法,方针旅行预算在2000元左右。


  用户需求:想玩,又忧虑疫情,不想去人多的地方。


  清晰了用户需求,基本上就能够构思出一条高点击率的广告了。


  这些避暑胜地人少还廉价,2000元吃好喝好玩好。


  在OTA渠道或资讯渠道的旅行板块中刺进这样一条信息流广告,正好有旅行需求的用户基本上都会点击。


  代运营信息流广告是“最不像广告的广告”和“长得最像内容的广告,在创作时都要避开硬广的方式,要从用户视角动身,让他们在运用互联网产品的一起,顺从其美的阅览广告,这样的信息流广告点击率天然很高。


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