你都不清楚投放逻辑,怎么玩转信息流竞价广告

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发表时间:2020-08-18 10:46

  广告运营在二类电商闭环中扮演着“招引顾客”的人物,即将广告投进出去,推送给用户,招引用户下单。而“成本和放量”是广告运营肩上的两座大山,归根结底最重要的是放量。想要进步放量,第一步你需求清楚信息流竞价广告的投进逻辑(规矩都没弄懂,怎样玩得好呢?)。


  信息流竞价广告,每一条曝光的广告是如何投进出去的。要想深入了解广告投进机制,咱们需求用两种视点分别来看广告投进机制。


  竞价广告


  1、用户视点


  假设你现在只是一名百度用户,你翻开APP,在推荐频道浏览信息时,呈现在你面前的是多条资讯信息中,就有植入的广告信息。


  在下滑进程中,即将有广告展示,这次展示机会,便是一条广告请求,实际上会同时有N条广告在争抢着展示给你的机会。不过,终究成功展示的只要1条广告,决定谁能展示的便是背面的投进逻辑。


  2、运营视点


  以你操作的账户中,在“投进中”的某一条广告方案为例:首先体系会过滤掉,不在你定向规模的广告请求,然后你的方案需求有足够的预算,再过滤掉不喜欢/频次看够了的用户的广告请求,此刻你的方案才开端进入体系模型预估ECPM值的阶段,而且不只1次预估,而是多次预估和排序后,终究胜出,才会进入文章混排阶段。


  你的广告方案,要通过层层筛选和竞赛,才干抢到展示的机会。在一天中,你的竞价广告方案会经过无数次上面的进程,展示了多少次,便是你的方案一天的展示量。


  3、提高广告方案的竞赛力


  (1)定向和预算


  定向、预算,是你可以做的账户根底设置。咱们无法左右用户是否点“不喜欢”或者是“看够了同类型广告”。


  (2)预估排序


  预估排序阶段,这便是咱们运营,真正要通过运营手段,来提高的关键步骤了。这儿咱们就需求引出关键公式:


  ECPM=预估CTR*预估CVR*出价


  ECPM够高,才会在竞赛中排名靠前,终究获胜。通过公式不难发现,影响ECPM值的三个关键目标,便是预估点击率(CTR)、预估转化率(CVR),以及你设置的OCPM出价。


  (2)留意事项


  你需求留意竞价投放运营,结合前文用户视点的阐明,模型是对你的广告方案,对每一次广告请求做出预估,不同请求,模型预估值都是不一样的。换言之,咱们要想广告方案投进量大,需求做的,是竞价广告方案对更多人都能够有较高的预估值。


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