如何做好短视频信息流广告投放?抖音玩法解析

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发表时间:2020-08-12 14:34

  01、抖音落地页素材准备


  不论在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告投放。我们先认识一下落地页,然后看一下它的制作流程,最后探讨一下如何判断落地页好坏。


  一、落地页是干什么的?


  承接流量:所以落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。


  引导转化:把兴趣用户转化为信任用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。


  二、如何做好落地页?


  1、和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)


  2、设置好客户转化逻辑(比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容),这一步对于优化师能力要求较高:


  a)对于行业有所了解,可以问老板,问销售,或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。


  b)对于自己的公司有了解,目前公司的现状,销售水平,产品优势和盈利模式


  c)结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。


  3、详细内容规划(以下内容规划仅作参考)


  a)首屏(我们是什么)


  i.我们是什么人,可以做什么事


  ii.我们适合什么人群,适合什么场景


  iii.我们的优势,场景和卖点结合


  要求:首屏图片要有冲击力,描述使用客户语言,一眼能看懂!要记住一句话:降低了广告投放客户的理解成本,就是降低了自己的推广成本!


  b)第二屏(为什么选我们)


  i.我们的优势详情,给客户选择理由


  要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端销售配合起来转化客户!


  c)第三屏(我们怎么做)


  i.客户关心(我们优势是真是假,我们是怎么样达到这个优势的)


  ii.解决客户疑惑(案例证明)


  要求:案例要细节真实,制作越走心,转化越感人。


  d)尾屏(刺激转化)


  i.转化工具截流


  ii.语言刺激、描绘未来


  要求:转化组件明显,刺激行动的语言不仅强力,而且要有效(不要为了提高转化率,写免费领产品,结果客户填写了没东西领)。


  提示:不懂做落地页的同学们可以保存这一段,然后找到同行的页面,对比一下同行的广告投放内容逻辑是怎么排序的,自己梳理几次就会更清晰哦。


  三、怎么判断落地页好坏?


  1、热力图工具(前端判断)


  a)看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多


  b)看客户点击分布是不是在表单提交按钮


  c)看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高


  2、转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显)


  3、后端有效率和意向度


  这个环节是判断落地页好坏最重要的一环,个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响,如果你换了页面发现客户都不精准,但是你的表单和卖点都挺明确,那么你的页面可能被系统理解错了,可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。


  修改页面以后,找机会多和销售聊聊,问一下跟进的客户成交的原因,不成交的原因。总结出共性,然后再修改页面。


  最好是设计一套跟进流程,来判断客户有效率!就是客户留下线索以后,销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户,只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮,也可以辅助判断销售的能力,做好大客户优先分配。


  如果还不会做落地页,怎么办?


  如果你觉得落地页制作困难,或者公司的产品比较特殊,不适合广告投放落地页转化,请看看你是否满足以下条件:


  ·如果你公司销售实时在线,可以不要落地页,直接通过视频点击私信,跳转到在线聊天,然后销售对接转化即可;


  ·如果你公司有电商店铺,可以不要落地页,直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便;


  ·如果你没有客服也没有电商店铺,但是有预算,可以不要落地页。申请鲁班账户,直接通过视频链接在抖音下单,ROI做到极致。


  02抖音视频素材准备


  抖音头条系包含广告投放位有:今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。


  目前日活量最大的是抖音,广告投放位支持横版和竖版视频,所以头条系的信息流素材制作,越来越注重视频方向。下面按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序,供大家参考制作。


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  常见视频类型


  1、图文轮播——制作简单,适合学历、积分入户等类型的客户,跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显,速度适中,图片清晰美观,背景音乐舒适。


  2、快闪——AE的模板可以直接制作,输入文字即可出快闪。适用行业较广,对于配音和节奏把控的要求高。


  3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适,取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。


  4、情景剧——需要把卖点完美融入剧本,对于演员的选择,演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后,再投入预算拍情景剧。


  5、口播——选好模特,背好台词,一人即可开播


  6、以上五种混合组合。


  抖音的推广有周期性,所以大家需要经常翻拍替换视频素材。


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  视频制作方式


  1、大体量客户直接提需求给设计制作,或者第三方外包专业视频团队制作。


  2、小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来,然后在广告投放推广后台选择巨量创意——微电影,导入素材自动制作,亲测效果还不错。


广告投放


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  自制视频流程


  1、确定产品


  根据自己的产品,整理出口语化卖点,情景化客户的痛点,特写产品的亮点(差异化卖点)


  卖点有什么?不是要书面官方的解释,要口语化客户能懂!把大道理细节到客户关心的点。比如每天仅需1块钱!


  什么叫情景化客户的痛点?比如:怕上火,喝王老吉!


  产品亮点怎么凸显?区别于同行的都是亮点,比如驾校培训,除了价格吸引人,还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的广告投放学员,这样对比出来就算亮点。比如理发店二人同行一人免单也算亮点。


  2、视频策划


  选择好自己要制作的视频类型,根据自身产品卖点准备好脚本,确定时间,演员,环境,道具四要素。


  脚本的画面感要写详细,为什么呢?


  举个例子,比如:你在脚本里面写:老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候,小明是要站着还是坐着,在说这句话的时候要不要做一些其他动作?镜头又应该怎么放,是拍特写?还是同时两个人都包含?


  3、拍摄剪辑


  手机拍摄可以选择轻颜相机,剪辑交给后期,或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。


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  视频素材注意事项


  大部分情况下,建议三秒内出亮点,八秒内出广告投放,整体时长控制30s内最佳。


  多切换BGM和视频背景,更利于跑量。


  看完这篇文章后,大佬们有没有觉得信息流素材制作有点麻烦?其实动手做起来是一件很有意思的事情,特别是跑量效果好的素材会让你很有成就感!当然,也会让你的收入越来越……


  至此,搞定了素材,可以说就完成了抖音信息流推广的一大半工作啦!接下来还有篇“抖音/头条搭建基础操作”的内容分享,请持续关注艾奇,下一篇文章码出来。


  以上全是个人理解出发,不一定全部正确,各位信息流广告大佬参考就好!有问题或者建议请留言,混个脸熟,一起加油!

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