信息流广告到底应该怎么玩 之 广告投放人群定向

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发表时间:2020-08-04 16:05

  对于信息流广告投放来说,人群导向是基本方向,它直接关系到转换行为。无论是百度的信息流还是今天的头条都将定位系统介绍得很高,但是如果广告客户只是跟着地图走,他们只能达到表面的效果!广告投放商应该根据自己的情况量身定制有针对性的节目,并不断地测试和调整它们。


广告投放


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  好朋友认为,信息流广告投放的定向行为必须经过三个步骤,并与下期涉及的“内容”相匹配,才能有效实施。如下图所示,好朋友将流程细分为三个步骤,如下图所示:


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  1.人群肖像调查


  无论任何广告投放形式,都是花钱购买流量的行为。我们必须有准确的用户肖像数据,这样我们才能有效地把钱花在最前沿,避免无效甚至浪费金钱造成的垃圾流量。


  因此,通过分析产品和受众的特点;数据分析和用户行为的精细分类;根据人群肖像制定有针对性的传递策略。


  2.面向用户分类


  人群肖像的分类可以看作是广告商的主观取向范畴,而用户的意愿则是客观范畴。我们可以根据用户的转换概率对它们进行降序分类,然后在传递强度的过程中进行良好的合作。


  3.广告导向


  广告投放的取向属于操作战术层面,它实际上是根据人群肖像和用户意向分类的结果进行投放执行的过程参数,直接决定了我们的消费目的地。


  每个广告商的人群肖像和用户分类是不同的。我们不会在这里介绍它们,但是广告投放过程的规则是一样的。让我们在下面详细介绍它们。


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  如上图所示,广告投放定位分为三类:


  1.基本方向:


  基本取向实际上是人口取向,它基于人口的基本信息,如性别、年龄、地区等。适用于基本设置,如按需产品和品牌曝光。


  2.兴趣取向:


  人们的兴趣可以被视为爱好。兴趣取向是基于兴趣标签的进一步取向,但是它仍然是相对广泛的。通常建议将它与基本方向和行为方向结合使用,这很容易导致使用过程中的流量减少。


  3.行为取向:


  人们的行为可以视为需求,行为导向是真正意义上的大数据分析的结果。根据用户的历史行为记录进行细分更加准确,可以有效地实现销售线索的转化。


  然而,在推出的过程中,通常会有一个很大的误解!人们的兴趣和需求在不断变化,大数据只能为您提供历史行为。因此,如何准确地瞄准当前的需求是非常重要的!(敲黑板,媒体资源的优势是无稽之谈,这个技巧是关键点)


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  我们来举个例子:


  以普通学前教育机构为例,它非常适合信息流广告投放的展示。它在基本的定向过程中可能非常准确,但在兴趣和行为定向上一定不能自以为是!


  我们以拼音和写作课等常规产品“青年衔接课程”为基础:


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  通过LBS定位,我们可以准确地在教育机构的商业圈附近投放广告投放,拥有25-44个带孩子的家庭观众。事实上,必须有教育爱好,甚至需要观众的兴趣。


  然而,不可避免的是,我们的数据有很大的错误。以搜索行为为例,对“拼音书写类”的搜索可能会在短时间内实现转换注册,但是代运营行为数据任然存在,我们的数据行为需求已经得到满足,不会再有回购,所以有针对性的放任然是一种浪费。


  因此,在行为取向上,我们应该根据内容和线索转化数据进行不断的规划、尝试和调整!


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