想要竞价投放运营有效果,需要重视这几个问题

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发表时间:2020-07-13 16:09

  关于信息流竞价投放运营,一个新户投放,通常情况多久会起量,并且趋于稳定


  要区分广告起量和账户起量


  广告起量:广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级,若没有,则需及时优化调整,或者放弃并上新。


  账户起量:若预算非常有限,账户内有一条起量的广告即可满足推广需求,若是中小账户,至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求,大体量账户则需更多。同时,任何账户都需要有补充创意梯队,避免原有起量创意衰退后不能及时补量。


  关于稳定的问题,各平台每天大盘流量都有波动,展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化,账户效果的平稳跟优化师的竞价投放运营能力高度相关。


竞价投放运营


  SEM创意该怎么写


  ①基础创意-标题:简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入


  ②基础创意-描述:结构化、突出优势、使用关键词插入


  ③创意图片:清晰、有吸引力


竞价投放运营


  新接手账户,其结构分组不太合理,该怎么调整


  其实每个人的竞价投放运营策略不同,所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差,那就果断推倒重建;如果效果不错,可以保守优化,从转化最差的计划或者关键词入手优化,同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好,再思考一下能否优化得更好。再优化的时候,动作小点,分析多点,对比前后效果,逐步校正。


竞价投放运营


  搜索推广有点击没转化该怎么办


  产生有点击没转化的原因分2方面:


  不可控因素:自身品牌负面影响,市场问题,季节问题,恶意点击问题


  可控因素:


  ①进入网站的流量精准问题用户搜索每个关键词的背后都有其意图,比如产品词、核心词、品牌词意图较精准,人群词、通用词意图弱。另外,关键词匹配问题,会影响进入的流量精准,这时应辅以否词+反馈不相关不匹配问题。


  ②着陆页问题网站打开速度、加载速度太慢,容易造成跳出,从而不转化。着陆页相关性低,用户进入网站看不到自己想看的信息,就没有兴趣继续下去了,从而造成流量损失。网站布局、设计问题,没有抓到用户的痛点和审美,也会造成流失。转化路径太长,用户对产品感兴趣后,还要经过一系列的注册、登陆才能提问或下单,容易造成用户耐心缺失,继而跳出。


  ③路径问题前面的路径太长问题。注册环节出错,如技术不小心动到代码,造成了提交注册可后台却没有获取到相关数据。咨询软件出现问题,之前有客户遇到过,咨询软件,早上咨询,可客服下午才收到咨询消息,因此要注意检查百度托管相应的转化软件问题。


  关于竞价投放运营,你还有什么疑问呢


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