bilibili广告投放成功的关键

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发表时间:2019-08-12 06:36

二次元一词起源于日本,即二维世界,现实世界是三维世界,二维世界即平面世界,因此二次元被引申为“屏幕的世界”,即动漫、游戏、小说等等。动漫就是哔哩哔哩非常重要的内容元素,动漫也是现在年轻人非常喜爱的文化元素,因此,bilibili受到了年轻人的追捧。要想做好bilibili广告投放,最重要的是要与用户有“关联”,让用户理解广告,对你的广告感兴趣,我们可以从以下三个方面入手:

1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景


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理解用户的第一步是,搞懂用户都在B站做些什么,他们想要获得什么,有什么样的活动轨迹。

一个B站用户的典型活动可能是这样的,不管早午晚,只要不忙的时候,拿起手机第一时间就想到B站逛逛。也许,先把最新一集的新番看完,接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛,找找有什么有趣、好玩的内容。

他们为何来B站?因为B站有他们喜欢的内容,有新鲜的资讯热闻,有各种各样的新鲜事。更重要的是,他们喜欢B站的氛围,甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。

其次,了解用户的内容偏好,他们喜欢什么样的内容,讨厌什么样的内容。

众所周知,B站的核心内容是ACG,从二次元延伸出影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。

其实,了解用户内容偏好的最好方法,就是融入到这个群体里。平时多刷B站,看看用户都在看些什么,喜欢什么,多了解受欢迎的UP主,看他们经常做什么样的内容。

最后,关联用户的重点在于,吸引用户注意力。

首先,了解用户的一个行为—刷。手指点在屏幕上,不断划拨屏幕向下刷,是逛B站首页标准动作。这时候,用户的注意力是不聚焦的,行为比较随机,也比较没有耐性。

其次,用户逛首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容。如果这时候还没刷完两屏,就蹦出一个非常突兀的广告,用户的心情可想而知。

关联用户的使用场景方法就是,进入到用户的关注圈内,让用户在信息流中注意到你,对你的广告产生兴趣。

可以利用第二步,发现用户内容偏好,选择既能让用户产生兴趣,又和你的产品相匹配的信息,进行关联。


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