干货 | 百度信息流广告二类电商月入20万？电商必读！

   　二类电商的特点：第一个是非品牌，不是什么知名品牌;第二个是短时爆款，包括非标品。从15年到19年，越来越多的团队在操作，这个项目流程比较的简单，不需要麻烦的团队管理，中间也没有复杂环节，就是简单的投钱买产品，只要百度信息流广告运营得好，月入20万是真的！

二类电商广告投放策略

    　从品类选择、流量平台分析、开户渠道选择、广告页设计、创意计划等前期准备工作都做好了，接下来就是真金白银开干了，不同策略，再多的钱可能都花不出去，或者再多的钱都会像流水一样哗哗地流走，而你一分钱也收不回来。给你一千万，你懂得如何花吗?先别急着花，先来看看百度信息流广告投放有哪些策略需要了解。

1、人群定向策略

百度：25-44岁占比60%，男女人群覆盖均衡，以一二线为主。适合行业：旅游、游戏、社交、电商、金融、教育、汽车等。

　　竞价的优化应该根据平台的实际数据调整。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

　　当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性类的游戏，定向男性。

2、了解信息流平台的分发机制

了解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不一，触发机制也不一样，针对单一的渠道，理解它流量的分发机制，可以帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，一个是质量度，一个是品牌度。

流量会越来越贵，必须不断开拓新渠道，每个渠道的流量有限，达到一定量级之后，就必须提高价格才能抢到流量。一些精准类流量，由于它流量分发机制，决定了流量就比较少，想要获得更多流量，就只能提高成本。

另一方面，各个渠道的价格都会随着时间不断的提高，很多门户优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直都是水涨船高。新渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本比较低，这就是蓝海效益。不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

3、重点关键词投放策略

对竞价推广来说，关键词选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。不同的关键词可以达到的营销目标不同，覆盖的用户受众范围不同，大致分为以下几类词性：品牌词，产品词，竞品词，通用词，人群词等等。

在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

1)关键词选取策略。

①品牌词。很多竞价推广人员，认为品牌词用处不大，在关键词选取时忽略了品牌词，这是错误的，品牌词也是一大流量入口，不能忽略品牌词的选取。

一般品牌词占总关键词的20%左右，需要按照六维(同义、口语、别称、拼音/英文、别字、简称)和八卦(特点功能、地域小区商圈、品牌名称、服务模式、性质、价格、口碑、搜索意图)以及上下游行业链进行拓展。

②竞品词。竞品词，就是我们同行业其他竞争对手的品牌词，这个也是要注意选取进行投放的。