如何才能把握住网红直播的东风

今年是直播井喷的一年，如今在国内有 200 多个直播 App，直播、短视频类自媒体账号的数量达数万计。应运而生的网红直播作为一种新的营销方式，引得各大品牌纷纷尝试。根据南方日报的一篇报道，欧莱雅最近的一次直播营销活动，创下 311 万总观看数、72 万总评论数的记录。

如何才能把握住网红直播的东风？

广告主投向包含自媒体在内的社交媒体和视频营销的预算水涨船高。据万达最近发布的新媒体投放蓝皮书称，万达的新媒体费用须达到媒体推广费用的 70% 以上。这也印证了企业对新媒体的重视和营销方向的调整。

万达新媒体投放蓝皮书显示的投放渠道

企业向自媒体投放广告的迫切需求，大量的视频直播类自媒体和网红资源的涌现，也促使广告投放平台的发展。作为连接企业和自媒体的重要平台，微梦传媒旗下的领库借直播营销的东风，推出了视频直播类服务，聚合了秒拍、美拍、映客、花椒、一直播、斗鱼、龙珠、熊猫 TV 等短视频和直播资源，拥有 1 万多个优质自媒体，覆盖游戏、汽车、数码、体育、娱乐、电商、快消、培训等行业受众。其中不乏陆琪、小 P 老师、关爱八卦成长协会、轰叔、陈翔六点半等网红、主播和意见领袖资源。

直播营销的创新意义

直播、短视频自媒体，其共同特点是粉丝年轻化、形式新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。

陆琪、郑湫泓等大号在短视频平台上的粉丝数均已超过百万

直播营销之于品牌的创新意义在于，首先是直播的巨大传播影响力。直播是一种可以几近全民参与的线上活动。网红直播，自带粉丝和流量。视频的内容则更容易被受众分享转发。

网红小 P 老师、王李丹妮的直播平均播放次数接近 10 万

其次是它让传播手段和购买行为可以同时发生。作者「天马来行空」发表在虎嗅网的文章指出，「随着传播的进行，粉丝和网红之间，以及每个粉丝之间都能互通有无，在这个场景中，信息是透明化的，彼此之间很容易形成信任感，一旦品牌信息被接受，就很容易形成跟风式消费。」

品牌试水直播营销的成功数据

时尚圈有巴黎欧莱雅邀请大牌明星巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然参加的名为「零时差追戛纳」的直播，明星们不断重复提及欧莱雅的产品，很多款在直播后仅一天时间里，就出现脱销。科技圈有雷军直播小米无人机发布，在线人数超过 100 万人次，吸粉数十万。

旅游产品借助网红直播也做出了不菲的成绩。据中国旅游报的数据，今年初去哪儿网联合「斗鱼直播」推出一系列「旅游直播」节目。10 余名网红主播赶赴国内外八大热门景区景点直播，最多同时在线人数达 81 万人。

垂直类快消品牌也在尝试。微梦旗下的领库，最近帮助碧生源策划了一次直播营销。300 个红包和 100 包产品分别在 14 秒和 60 秒内抢完，同时在众多微博微信自媒体上也同步做了推广曝光。