美女网红三宝:广告、电商、“谢谢宝宝”

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发表时间:2019-06-24 08:46

“我是Papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年,这句Slogan席卷了整个互联网。

不到一年时间,靠拍摄短视频起家的Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万,个人估值约1.2亿人民币的“有钱”女子。而对于行业来说,她的爆红标志着网红经济3.0时代的来临。

据CBNData最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值预估超过580亿元,超过了2015年电影产业440亿的总票房。毫无疑问,网红经济的本质是注意力变现。第一代网红芙蓉姐姐和凤姐,曾经是搏出位、审丑文化的代名词;而第二代网红“淘女郎”则是“颜值经济”下的产物。但Papi酱代表了网红的全新类型,受过高等教育,有中产阶级的品位和智识。她靠稳准狠地吐槽和良好的幽默感,开启了网红价值观输出、内容变现的时代。

尽管不断有人唱衰Papi酱和她所代表的注意力经济,但她在内容领域的地位仍然难以撼动。今年四月份,在以2200万人民币的价格卖出首个贴片广告后,Papi酱开始了从UGC到PGC的尝试,成立了Papitube。7月12日,Papi酱又切入了当下最火的直播领域。90分钟的直播,8大直播平台的高峰时段,同时在线人数达到2000万,点赞与评论超过2亿,打赏的礼品折现价值近90万。

广告、电商和直播三种变现渠道,让众多投资人意识到网红是一个离钱很近的产业。

美女网红三宝:广告、电商、“谢谢宝宝”

直播中的张沫凡

互联网的“去中心化”给了所有人红15分钟的机会,但对于网红来说,需要想清楚的核心就是到底依靠什么变现。

毫无疑问,美女或者帅哥网红很容易和广告联系在一起。分众传媒的江南春曾经表示,不论是老品牌还是主打年轻的新产品,都需要网红来吸引关注。据称,知名网红平均的单笔广告费用都在几十万左右,绝对是“一个月赚完几年的钱”。

而今年大火的张沫凡,是其中颜值网红的代表。她坦白自己整容、遭遇渣男的经历,在微博上分享穿搭心得和生活日常,以足够“接地气”的风格快速聚集了众多年轻女粉丝。截至目前,她微博平台的粉丝数近450万。

张沫凡的变现途径就是她的淘宝店铺,靠销售护肤和美妆商品,关注人数近110万。作为非国际大牌的护肤品,张沫凡店铺的定价也不算低,尽管有50元左右的产品,但产品的基本售价都在200-500元之间。依靠电商的美女网红,变现效率非常高。以张沫凡仅店铺内售卖的保湿喷雾一款产品,月度销售量就高达1.1万瓶,带来收入超过百万。但就像所有电商网红一样,她在赚得盆满钵满的同时,也面临着被吐槽产品效果差、安全性不够等等问题。

而颜值网红的另一种变现途径是秀场模式的直播。直播的出现,意味着注意力直接变现时代的来临。公开数据显示,大型直播平台的高峰时间,约有3000-4000个直播“房间”同时在线,用户数可达200万-300万人次。



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